值得遵循的成功 Facebook 再营销方法

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Susan 建议寻找网站上大多数转化发生的模式，并根据这些参数将自定义受众细分为单独的、较小的广告组。尽可能细分受众，并对每个受众进行实验。

首先在 Facebook 中创建尽可能多的自定义受众群体，然后让它们开始填充。并非所有群体都会发挥作用，有些群体可能需要很长时间才能填满。你必须在过程中进行调整。Susan 指出，Facebook 广告的最低受众人数为 1000 人，因此她经常会组合小于 1000 人的广告组，直到填充达到最低受众人数的广告组。（编者注：本次采访的音频错误地将最低受众规模引用为 200 人。本文反映了正确的最低受众规模。）

确保广告组中的受众总数超过 200 人。

评估你的 Google Analytics 时间滞后报告，以确定你的重新定位时机
Susan 设置 Facebook 再营销广告的第一步是从 Google Analytics 了解网站的流量。然后利用这些信息确定何时向合适的受众提供合适的优惠。

苏珊特别指出，Google Analytics（分析）中“转化”标签下方的时间差报告可用于跟踪“事件”，该报告可显示用户访问您的网站和随后进行转化之间经过了多少天。

“使用

它还会检查他们在购买之前访问您网站的次数。然后，您可以使用这些数据来衡量在线广告的响应率，并确定再营销活动的时机。

根据季节性兴趣进行时间重新定位
时间也可以是季节性的。在第四季度送礼季开展大部分业务的零售商可以创建一个自定义受众群体，针对那些全年不从他们那里购买商品的人。Susan 举了一个例子，女性根据节日礼物指南的点击量访问了一家男装零售商的网站。知道这部分内容的流量很可能是由不为自己购物的人推动的，您可以在一年中的其他送礼时间（例如父亲节）重新定位这个受众群体。

Facebook根据网站流量将用户在自定义受众群体中停留的最长时间限制为 180 天。在此时间段之后，网站自定义受众群体中的用户将被移除，除非他们再次访问该网站。您只需创建一个自定义受众群体，其中包含过去几个月内访问过您网址的用户，并在 Facebook 移除他们之前投放再营销广告，即可保持领先地位。

在销售漏斗的关键点利用专业内容重新定位潜在客户
流程的下一步是考虑用户首次访问您网站时的流程和内容，并根据对话点（而不仅仅是时间）来构建受众。这对于内容丰富的网站或经过深入研究且销售周期较长的产品尤其有用。在较长的销售周期中，您可以预期在此过程中会涉及更多的情感和权威建设。

一个例子就是 B2B 产品。您可能会用白皮书吸引潜在客户访问您的网站，他们可以下载，然后提供演示。演示之后，您可以安排免费试用等等。当您分解并查看销售漏斗时，您会了解受众在这个多步骤过程中的每个转化点需要什么。每个受众在每个点都有不同的需求，您希望能够以不同的方式与他们交谈。

人工智能探索
好奇如何使用人工智能吗？
我们最新的节目《AI Explored》可能正是您正在寻找的节目。它适合想要了解如何在业务中使用 AI 的营销人员、创作者和企业家。

该节目由 Michael Stelzner 主持，以通俗易懂的术语探索这一令人兴奋的新领域。

打开您最喜欢的播客应用并搜索“AI Explored”。或者点击下面的按钮了解更多信息。

我想了解更多关于人工智能的知识
如果潜在客户已下载白皮书但尚未请求演示，那么您需要宣传演示。如果他们已看过演示但尚未注册免费试用，那么这就是接下来要发送给他们的消息。与根据时间滞后报告建立受众类似，创建单独的自定义受众，并将消息与人们已经与您的网站和品牌互动的方式保持一致。

收听节目，听苏珊提供她为自己的客户实施的重新定位活动的分步示例。

Susan 建议寻找网站上大多数转化发生的模式，并根据这些参数将自定义受众细分为单独的、较小的广告组。尽可能细分受众，并对每个受众进行实验。

首先在 Facebook 中创建尽可能多的自定义受众群体，然后让它们开始填充。并非所有群体都会发挥作用，有些群体可能需要很长时间才能填满。你必须在过程中进行调整。Susan 指出，Facebook 广告的最低受众人数为 1000 人，因此她经常会组合小于 1000 人的广告组，直到填充达到最低受众人数的广告组。（编者注：本次采访的音频错误地将最低受众规模引用为 200 人。本文反映了正确的最低受众规模。）

确保广告组中的受众总数超过 200 人。

评估你的 Google Analytics 时间滞后报告，以确定你的重新定位时机
Susan 设置 Facebook 再营销广告的第一步是从 Google Analytics 了解网站的流量。然后利用这些信息确定何时向合适的受众提供合适的优惠。

苏珊特别指出，Google Analytics（分析）中“转化”标签下方的时间差报告可用于跟踪“事件”，该报告可显示用户访问您的网站和随后进行转化之间经过了多少天。

“使用

它还会检查他们在购买之前访问您网站的次数。然后，您可以使用这些数据来衡量在线广告的响应率，并确定再营销活动的时机。

根据季节性兴趣进行时间重新定位
时间也可以是季节性的。在第四季度送礼季开展大部分业务的零售商可以创建一个自定义受众群体，针对那些全年不从他们那里购买商品的人。Susan 举了一个例子，女性根据节日礼物指南的点击量访问了一家男装零售商的网站。知道这部分内容的流量很可能是由不为自己购物的人推动的，您可以在一年中的其他送礼时间（例如父亲节）重新定位这个受众群体。

Facebook根据网站流量将用户在自定义受众群体中停留的最长时间限制为 180 天。在此时间段之后，网站自定义受众群体中的用户将被移除，除非他们再次访问该网站。您只需创建一个自定义受众群体，其中包含过去几个月内访问过您网址的用户，并在 Facebook 移除他们之前投放再营销广告，即可保持领先地位。

在销售漏斗的关键点利用专业内容重新定位潜在客户
流程的下一步是考虑用户首次访问您网站时的流程和内容，并根据对话点（而不仅仅是时间）来构建受众。这对于内容丰富的网站或经过深入研究且销售周期较长的产品尤其有用。在较长的销售周期中，您可以预期在此过程中会涉及更多的情感和权威建设。

一个例子就是 B2B 产品。您可能会用白皮书吸引潜在客户访问您的网站，他们可以下载，然后提供演示。演示之后，您可以安排免费试用等等。当您分解并查看销售漏斗时，您会了解受众在这个多步骤过程中的每个转化点需要什么。每个受众在每个点都有不同的需求，您希望能够以不同的方式与他们交谈。

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该节目由 Michael Stelzner 主持，以通俗易懂的术语探索这一令人兴奋的新领域。

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收听节目，听苏珊提供她为自己的客户实施的重新定位活动的分步示例。