询价、免费咨询、报价请求等

vatop16937@cube

业务谈判 市场部门创建的业务谈判中，满足上述两个条件的有效业务谈判被确定为SQL，并传递给销售部门。 此外，定义因公司而异，如下所示。 【各种SQL的定义】 包括所有潜在客户 如果有可能购买，甚至包括 1% 根据您的预算选择 在决定判断标准时，重要的是要具体，这样判断才不会因人而异。决定如何建立您的公司，包括您的营销和销售部门的资源。 此外，从潜在客户获取到 SQL 的顺序可能因公司而异。您需要进行与您公司的产品/服务格式相匹配的设置。 为什么应该定义 SQL 定义SQL、MQL等的目的是为了提高销售效率。 即使只是一个线索，收到订单的概率也会因客户而异。范围多种多样，从“感兴趣”或“将来考虑”的潜在客户到“想立即购买”的潜在客户。


根据阶段的不同，领导者所处的情况也有所不同，例如问题的严重性和 越南数据 确保预算。如果您忽略潜在客户情况并以相同的方式销售所有潜在客户，您将无法有效地运营您的业务。 因此，有必要对每个阶段进行分类，并采取适合每个阶段的方法。 另外，如果市场部和销售部之间的理解存在差异，可能会出现这样的情况：“我听市场部说准确度很高，但当销售真正和我交谈时，他们并没有那么积极地谈判”正如我所预料的那样。” 为了防止部门之间出现差异，从营销部门继承的 MQL 中设置您想要优先的 SQL 很重要。您可以专注于更准确的商务谈判，从而提高销售效率。



从潜在客户获取到 SQL 和成交的 6 个步骤 如上所述，通过根据公司和产品定义潜在客户，可以有效地利用它们。我们将介绍尼罗河设定的以下六个步骤，供您参考。 线索通过SQL达成交易的6个步骤，Lead = 已获取姓名、联系方式等信息的线索，TQL = 电话销售跟进的线索，MQL = 确定购买意向增加的线索，SQL = 被判断为很有可能达成交易的潜在客户，机会 = 已进入订单谈判的潜在客户，客户 = 已决定订单的潜在客户。 让我们逐一看一下。